تويت
لقد جذب مفهوم الشركة الناشئة وما تعنيه الشركة الناشئة انتباه العديد من الأشخاص في العصر الحديث. مع الشركات الناشئة، يمكن لأي شخص امتلاك أعماله التجارية الخاصة.
بالطبع، أن تصبح رائد أعمال ليس بهذه البساطة. يتعين على الأشخاص الذين يدخلون هذا المجال التعامل باستمرار مع عدم اليقين والمخاطر. يمكن للمعرفة الكافية بهذه الظاهرة وأنواعها أن تعطي رواد الأعمال وصناع الأفكار فكرة جيدة لدخول عالم الشركات الناشئة. لأن إيجاد توازن بين وجود إطار عمل والابتكار هو أحد أصعب التحديات التي يواجهها رواد الأعمال. في هذا الكتاب المدرسي لبدء شركة ناشئة، نريد أن نطلعك على أنواع الشركات الناشئة وما هي.
تعريف الشركات الناشئة
بدایة لازم نعلم بإن لا يوجد تعريف فريد ودقيق لهذا النظام. يقول “بلومنتال، احد المؤسسین و المشارکین لشركة Warby Parker”:
“تعمل الشركة الناشئة على حل مشكلة حلها غير واضح والنجاح غير مضمون.”
ومع ذلك، لا يمكن تلخيص جميع جوانب هذا النظام في جملة واحدة ؛ لكن جميع الشركات الناشئة تشترك في ما يلي:
الابتكار: تحتاج جميع الشركات إلى ميزة تنافسية لتمييز نفسها عن منافسيها من أجل تحقيق النجاح، وبالنسبة للشركات الناشئة هذا هو ما يميز “الابتكار”.
منحنى النمو: الشركة الناشئة في المراحل الأولى من منحنى نموها.
معدل النمو: هدف الشركات الناشئة هو النمو السريع والتطور. وهذا ما يميز مفهوم “الشرکات الناشئة” عن “الأعمال التجارية الصغيرة”.
مرونة عالية: يتطلب السوق الديناميكي اليوم استراتيجية سريعة الاستجابة من نسبة كبيرة من المؤسسات.
حل المشكلات: اكتشاف المشكلة والاستجابة لها بالطريقة الأفضل والأمثل.
قابلية التوسع: يتم إنشاء نسبة كبيرة من الشركات الناشئة بأهداف عالیة.
أنواع الشركات الناشئة
بمجرد أن نعرف ما هو نظام الشرکات الناشئة، فقد حان الوقت للتعرف على أنواع الشركات الناشئة. نظرًا لشعبية الشركات الناشئة في العصر الحالي، فإن الإلمام بأنواعها أمر لا بد منه لأي رائد أعمال. يحتاج رواد الأعمال إلى معرفة هذه الظاهرة بدقة وأنواعها حتى يتمكنوا من إيجاد أفضل منصة لتنفيذ الفكرة. لأن الأسواق لم تعد احتكارية كما كانت من قبل، والابتكار هو أحد المتطلبات الحتمية للنجاح.
هناك ستة أنواع من الشركات الناشئة، وفقًا لقول وادي السيليكون ستيف بلانك. أنواع الشركات الناشئة هي:
1. الشرکات الناشئة الکبیرة
تعد الحاجة إلى الابتكار أحد التهديدات التي تواجه الشركات الكبرى. تتمتع الشركات الكبيرة بعمر افتراضي أقصر من أنواع الأعمال الأخرى. الحجم الكبير لهذه الأعمال هو سيف ذو حدين بالنسبة لهم. من ناحية، تكتسب الابتكارات التي تقدمها هذه الشركات اهتمامًا واسعًا بسرعة، ومن ناحية أخرى، يمكن أن يؤدي الافتقار إلى المرونة والابتكار إلى حافة الانهيار.
يجب على الشركات الكبيرة، مع الحفاظ على كفاءة وفعالية العمليات (خفض التكاليف وتحسين الأنشطة)، أن تحافظ على مواكبة احتياجات العملاء وأن تكون ثابتة في اكتشاف الفرص الجديدة واستغلالها. يعتبر التركيز على نموذج أعمال متسق والاعتماد عليه في سوق اليوم المعقد والديناميكي سبب الانهيار. تعد محاولة خفض التكاليف شرطًا ضروريًا وجهدًا مستمرًا للشركات، ولكنها ليست شرطًا كافيًا على الإطلاق. التنافس بين Apple و Samsung هو مثال يثبت الحاجة للشركات الكبيرة للابتكار والإبداع.
يرتبط مفهوم “الريادة في الأعمال” بالأعمال التجارية الكبيرة. تحتاج هذه الشركات أحيانًا إلى ابتكار أفكار وتقديم منتجات أو أساليب جديدة أو حتى وكالات وتطوير جغرافي للدفاع عن مركزها أو ترسيخ نفسها في السوق. أحد أكبر التحديات التي تواجه الشركات بعد اكتساب الريادة في الأسواق غير الاحتكارية (مثل سوق التكنولوجيا أو الهاتف المحمول) هو الحفاظ على الابتكار وبالتالي الحفاظ على ريادة السوق.
2. الشرکات الناشئة القابلة للتطوير
تعد Google و Uber و Facebook ثلاثة أمثلة رئيسية لهذه النوع من الشركات الناشئة. يؤمن رواد الأعمال الذين يتعاملون مع هذا النوع من الشركات الناشئة بقدرة فكرتهم على التغییر وإحداث فرق كبير. من الواضح، لن تؤدي كل الجهود في هذا المجال إلى نجاح واسع النطاق. تتضمن الأفكار المناسبة لهذه الفئة الكشف عن طلب خفي أو تقديم مفهوم جديد. عرض القيمة للشركات الناشئة القابلة للتطوير جذاب للغاية ويمكن أن يجذب المستثمرين بسهولة.
إذا كانت لديك فكرة بارزة، فإن الخطوة التالية هي تطوير نموذج وخطة العمل. تحتاج في هذه الخطوة إلى شرح مدى جاذبية فكرتك للمستثمرين والزملاء والشركاء الرئيسيين. بالإضافة إلى ذلك، تحتاج إلى تقديم التكلفة والبيانات المالية. يعد الحصول على معلومات حول السوق المستهدف وتحديد المنافسين وتدفقات الإيرادات وتوفير حلول التسويق واستراتيجيات الإدارية وأدوات أخرى لإنشاء شركة ناشئة قابلة للتطوير.
يتطلب بدء هذه الشركات الناشئة إيمانًاقويًا من أصحاب الفكرة. أولئك الذين يبحثون فقط عن الحد الأدنى من الدخل والمعيشة لا يمكنهم بدء شركة ناشئة قابلة للتطوير والنجاح. يعد تقديم مفهوم جديد ميزة مشتركة أخرى للشركات الناشئة القابلة للتطوير. خذ Twitter أو Facebook، على سبيل المثال، حيث قدم كل منهما مفهومًا جديدًا للاتصالات والشبكات الافتراضية القائمة على الإنترنت. أعادت هذه الشركات الناشئة تعريف التواصل وأضافت بعدًا جديدًا للحياة المعاصرة.
3. الشرکات الناشئة في أسلوب الحياة
هذه المجموعة من الشركات الناشئة مخصصة لأولئك الذين يكرسون انفسهم في عمل واحد وبغض النظر عن مقاصد الاقتصادية، لدیهم اهتمام قوي بعملهم. على سبيل المثال، شخص يحب الرياضة ويؤسس مركزًا للتغذية والاستشارة للعلاج بالتمارين الرياضية بجوار النادي، وقد یمکن في المستقبل یضیف تعلیم مدربين إلى مجموعته. هؤلاء الناس مدفوعون بحب مجال عمل معين، والمال ليس الدافع الرئيسي لهم.
من الواضح أن التمتع بالحب والعاطفة أو حتى الموهبة العظيمة في مجال ما لا يمكن أن يضمن نجاحك. لإنشاء مثل هذه الشركات الناشئة، من المهم جدًا وجود خارطة طريق مناسبة (خطة ونموذج عمل) و وجود رأس مال كافٍ. إذا كان لدى المؤسس أو مجموعة المؤسسين الشرکات الناشئة في الاسلوب الحياة العلاقة و الاستعداد اللازم، فإن فرص نجاح الشركة الناشئة عن طريق
حق الموارد الكافية (الأدوات والأفراد ورأس المال) ستكون عالية جدًا. من الأفضل الاستعانة بالخبراء لتطوير خطة العمل ونموذج العمل. عادة ما يكون رواد الأعمال الذين يتحولون إلى هذا النوع من الشركات الناشئة أشخاصًا موهوبين ونشطين للغاية، ولكن قد لا يمتلكون المهارات الإدارية اللازمة. لهذا السبب، فإن وجود رجل أعمال آخر بارع في الأساليب الأكاديمية للإدارة وريادة الأعمال يظهر بجانبهم.
الشيء المهم في هذه الشركات هو وجود مدير قوي أو فريق إداري قوي. في الواقع، من الأفضل أن تكون الإدارة منفصلة عن الملكية وأن يأخذ المؤسسون جوهر الخطط التنفيذية. لأن الاهتمام الشديد بهؤلاء الأشخاص (والذي يعد أيضًا الدافع الرئيسي لهم) يقلل من كفاءتهم في اتخاذ قرارات عقلانية بعيدًا عن العواطف. يجب توجيه هذا الاهتمام. لاحظ أن إنشاء العديد من القيود من خلال القواعد التنظيمية والتسلسل الهرمي (التنظيم الكلاسيكي) يحبط هذه المجموعة من الأشخاص. التوجيه يعني أنه بالإضافة إلى حرية العمل، يتم تذكيرهم أيضًا بالأطر والسياسات العامة للمنظمة.
4. الشرکات الناشئة الصغيرة
تم إنشاء هذه الشركات على نطاق صغير وبأهداف أقل طموحًا. المكاتب الصغيرة ورأس المال المنخفض والموظفون الذين غالبًا ما يكونون أصدقاء أو معارف هي السمات الرئيسية للأعمال التجارية الصغيرة. العملاء الأوائل لهذا النوع من الأعمال هم أيضًا معارف. تعتبر الشركات الصغيرة أيضًا من الغرباء من خلال جذب رؤوس الأموال من المستثمرين والمساهمين. عادة ما تبدأ هذه الفئة برأس مال شخصي أو عائلي أو دين أو قرض، واحتمال الفشل فيه مرتفع للغاية.
تشمل أهداف الشركات الناشئة الصغيرة نطاقًا واسعًا. تم إنشاء بعض هذه الشركات فقط لملء البطالة أو التقاعد. إن مشاركة جميع الأعمال الصغيرة ليست في الحجم بل في أفق أصحابها ومديريها. يكاد يكون تطوير خطة عمل أو وجود نموذج عمل واضح أمرًا نادرًا بين مؤسسي الأعمال الصغيرة. لأنه لا توجد حاجة لزيادة رأس المال أو الموارد البشرية أو الشركاء الرئيسيين. تعتمد إدارة هذه الأعمال بشكل عام على الأساليب التجريبية. يصل حوالي ثلثي الشركات الصغيرة إلى نقطة النهاية في بداية منحنى نموها.
5. الشرکات الناشئة القابلة للشراء
يفضل بعض رواد الأعمال نقل فكرتهم إلى نقطة مقبولة ثم بيعها، بدلاً من بدء شركة ناشئة ومرافقتها إلى ذروتها. على سبيل المثال، يمكنك إنشاء متجر على الإنترنت يتمتع بميزات وتصميم قوي ثم بيعه إلى رواد الأعمال أو المديرين الآخرين. للنجاح في هذا النمط من ريادة الأعمال، يجب أن تكون لديك القدرة على ابتكار الأفكار والمهارات اللازمة لتنفيذ الفكرة في نفس الوقت.
الشركات التي تندرج في هذه الفئة هي بشكل عام أعمال الإنترنت والويب أو تطوير التطبيقات. دفعت التكلفة العالية والخبرة اللازمتان لتصميم برنامج أو موقع ويب العديد من رواد الأعمال إلى شراء مثل هذه الشركات الناشئة. من الواضح أنه لا يمكنك توقع النجاح بمجرد شراء فكرة جيدة وتنفيذها. يعد امتلاك خارطة طريق مناسبة إلى جانب الإلمام بأطر الويب والتطبيقات أحد المتطلبات الأساسية لمشتري بدء التشغيل.
6. الشرکات الناشئة الاجتماعية
يتم تشكيل هذه الشركات الناشئة في الغالب بهدف تحويل العالم إلى مكان أفضل للعيش فيه. لا تهدف هذه الشركات الناشئة إلى أن تكون قابلة للتطوير وتحقيق ربح. إنهم يفكرون في المقام الأول في تحسين العالم من خلال حل مشكلة عامة، وثانيًا يسعون إلى جني الأرباح. إن حركة “Me to Us” ، التي بدأها شقيقان كنديان في عام 2006، هي شركة اجتماعية ناشئة ناجحة. تستخدم هذه الشركة الناشئة أرباحها لأغراض خيرية وتسمح لعملائها بمعرفة تأثير المبلغ الذي يدفعونه على حياة المحتاجين. لقد جعلهم هذا النهج المبتكر أفضل شركة ناشئة اجتماعية لعام 2019 وفقًا لمجلة فوربس.
تحدثنا عن الشركات الناشئة والمعنى المستخدم لوصف المصطلح. لقد تعلمنا أن الشركة الناشئة ليست حدثًا أو مؤتمرًا لريادة الأعمال، ولا يمكنك العثور على شركة ناشئة بمجرد تحديد موقع ويب بسيط وتطبيق علي الجوال. من ناحية أخرى، شركة صغيرة تم تأسيسها حديثًا ولا يتم تعريفها بالضرورة على أنها شركة ناشئة على الإنترنت. من هنا تعرف على طرق تقييم الشركات الناشئة.
الشرکات الناشئة هو نشاط اقتصادي يهدف إلى تلبية احتياجات العملاء ونهج قابل للتطوير وأساس للتقنيات الجديدة. تحدثنا عن تصميم شركة ناشئة ونموذجها. تحدثنا عن أهمية رسم نموذج عمل تجاري في المراحل الأولى من بدء عمل تجاري، وفحص ميزاته، وأخيراً تحدثنا عن الأنواع الستة الرئيسية والأكثر شهرة للشركات الناشئة.
هل ترغب في معرفة المزيد عن شركة ناشئة؟ اتبع هذه المقالة لأنها تساعدک على فهم الموضوع. بالتأكيد سمعت كلمة Startup او شركة ناشئة كثير هذه الأيام. كثير من الناس لديهم مفاهيم خاطئة حول الشركات الناشئة وكيفية بدء مشروع تجاري. لكن ربما يطرح السؤال كيف تبدأ شركة ناشئة وتصل بها إلى مرحلة الربحية؟ في هذه المقالة، سأحاول أولا تقديم تعريف كامل لبدء شركة ناشئة، ثم سنراجع بعض المصطلحات المتخصصة في مجال بدء الشرکه حتى إذا كنت قد شاهدت أو سمعت هذه المصطلحات في ای مكان، فأنت تعرف الغرض من استخدامها. ثم نراجع الخطوات الكاملة لبدء شركة ناشئة، ثم نذهب لنرى أسباب الفشل او النجاح.
الأسئلة الشائعة التي أراها أو أسمعها عن اطلاق شركة ناشئة:
هذه أسئلة أراها وأسمعها كثير، وربما لديك بعض هذه الأسئلة. الآن في هذا المنشور نريد معرفة المزيد عن هذا المفهوم و الإجابة على معظم هذه الأسئلة، کونو معنا..
ما هو مفهوم وتعريف الشركة الناشئه؟
لا يوجد تعريف شامل له حتى الآن. ولكن بناء على التعريفات المختلفة لكلمة Startup، نقدم التعريف التالي:
الشركة الناشئة هي شركة يعمل فيها عدد قليل من الأشخاص (فريق) على فكرة جديدة لم يتم تنفيذها بعد، أو لم تصبح منتشرة على نطاق واسع، أو لم تحظ باهتمام كبير، لکن تنمو بسرعة. في الواقع، تمر الشركة الناشئة بكامل عملية إنتاج المنتج من البداية إلى النهاية وتؤدي جميع الخطوات في شكل التجربة والخطأ أو تعلم مبادئها الأساسية.
بشكل عام، تختلف الشركة الناشئة عن الأعمال التجارية. لكن ربما يكون الفرق المهم بينهن هو نمو السريع فی شرکات الناشئة. بالإضافة إلى النمو السريع، والذي يعد بلا شك أحد الاختلافات الرئيسية، يمكن أن نقول الإبداع والابتکار فی الشركات الناشئة أيضا فرق آخر. لکن في الأعمال التجارية التقليدية، عادة ما يتم تمويل وظيفة جديدة وتبدأ عملية البيع فورا. بالطبع، هناك اختلافات أخرى، مثل ؛ استقطاب المستثمرين وكيفية توفير رأس المال المطلوب و..
خطوات لبدء شرکات الناشیه
الخطوة 1: ابحث عن فكرة لبدء شركة الناشئة
الخطوة الأولى في اطلاق شركة ناشئة هي إيجاد فكرة ممتعة للبدء. من أجل العثور على فكرة جيدة وفكرة لا يتم استخدامها كثير، من الأفضل رؤية ما ينقص المجتمع أو ما يحتاجه الناس أكثر. نشأت معظم الشركات الكبيرة على هذا المبدأ. على سبيل المثال، ترك درو هيوستن، مؤسس Dropbox، ذاكرة الفلاش دائما، ولهذا السبب، تم تشكيل فكرة إطلاق Dropbox في ذهنه.
الخطوة 2: اكتشاف الغرض و البحث عن الفكرة
بمجرد العثور على الفكرة التي تبحث عنها وقررت استخدامها لبدء مشروعك الخاص، ستحتاج إلى إجراء بحث كاف حول هذه الفكرة. يجب أن يكون بحثك شاملا، لأنك ستستثمر في هذه الفكرة. لاحظ أن الوقت والمال الذي تنفقه أهم بكثير من المال.
الخطوة 3: بناء نموذج أولي minimum viable product (MVP)
نأتي إلى الجزء المهم فی شركة ناشئة. بمجرد تحديد الفكرة وإجراء بحث كافٍ حولها، يجب أن تصنع نموذجًا أوليًا لفكرتك هنا. إذا كانت شركتك الناشئة تتطلع إلى تقديم منتجات مادية، فيمكنك عمل بعض الأمثلة. ولكن إذا كنت تخطط لتقديم الخدمات، فمن الأفضل إجراء البحث اللازم.
الخطوة 4: تقدیم نموذج ألاولي لعدد محدود من الأشخاص
في هذه المرحلة، تحتاج إلى إظهار النموذج الأولي على سبيل المثال لـ 100 شخص. هنا، مجتمعك المستهدف ليس كبير جدا. كلما مجتمعك الإحصائي موزع اکثر، حصلت على معلومات أفضل. اذا كان منتجك مادي يمكنك عرضه للآخرين بسهولة، وإذا كنت تنوي تقديم خدمات، وإذا كنت تنوي تقديم خدمات، فيمكنك القيام بذلك عن طريق تصميم استبيان لجمع البيانات الإحصائية لكيفية الدخول الى السوق.
الخطوة 5: اجعل فكرة شركتك رسمية وقانونية.
من الأفضل تسجيلها في اسرع وقت محتى لا يكون لدى أحد مطالبة بشأنها. حدد و نفذ جميع الخطوات والجوانب القانونية التي تحتاج إلى القيام بها للعمل وتسجيل فكرتك. لذالک، لا داعي للقلق بشأن أشياء مثل سرقة فكرتك القيمة، أو الوقوع في شكوى لا تدركها روحك و لا تنتظرها. نوصيك بطلب المساعدة والمشورة من الأشخاص ذوي الخبرة أو المحامين بهذه الطريقة حتى لا تواجه أي مشاكل لاحقا.
اختر اسمًا لشركتك. يؤثر هذا الاسم تقريبًا في كل جانب من جوانب عملك، لذلك يجب عليك اختيار اسم جيد. وقد فكرت في كل العواقب المحتملة. بمجرد اختيار اسم لشركة، تأكد من أنها ليست علامة تجارية لشركة أخرى حاليا أو أن ما لا يستخدم هذا الاسم غیر مکان. لا تنس اختيار اسم دومين الموقع بعد اسم علامتك التجارية.
الخطوة 6: قم بإعداد خطة عمل لشرکتك
خطوة أخرى في عملية إنشاء الشركة هي خطة العمل، في الواقع وصف مفصل لكيفية نمو شركتك الناشئة وتطورها من المرحلة الأولية إلى تقديم المنتج النهائي. من وجهة نظر الخبراء والمتخصصين في هذا المجال، تقدر تکتب بكل ما تريد تقوله لجمهورك في 20 إلى 30 صفحة. بالإضافة، أنت بحاجة إلى 10 صفحات أخرى لتوفير ملاحق مثل التقارير المالية الشهرية والسير الذاتية لمديري الشركة والتفاصيل والخطط الأخرى المتعلقة بالخطة. إذا كانت خطة العمل تزيد عن 40 صفحة، فمن المحتمل أنك لم تتمكن من تقديمها بشكل جيد ودقيق.
الخطوة 7: جذب المستثمر
الآن بعد أن انتهيت من الخطوات السابقة، إذا كنت بحاجة إلى مستثمر، فيجب أن تكون قادرا على جذب مستثمر واحد أو أكثر. تحتاج معظم الشركات الناشئة إلى مستثمر لبدء أو تطوير نفسها، لأنك تحتاج إلى رأس مال للنجاح و اكتساب حصة في السوق. هناك الآلاف من الطرق المختلفة لتمويل وبدء المشروع. كما قدم خبراء ومحللون طرق مختلفة في هذا المجال. حسب على الموارد المتاحة لك، والوضع الذي تعيش فيه، يمكنك التفكير في إحدى الطرق التالية لزيادة رأس المال:
كن مستثمرًا تجاريًا بنفسك:
یاخذ بدء عمل تجاري وقت أطول، ولكن الجزء الجيد بدلا من ذلك هو أن كل شيء تحت سيطرتك وسيمشی في طريقك.
احصل على مساعدة من أصدقائك وأقاربك
بالطبع، سيكون من الصعب للغاية فصل علاقات العمل عن العلاقات الودية في هذه الحالة. ولكن إذا كنت تتطلع إلى الاقتراض من مصدر جيد، ف هذه الطريقة تکون دائما إحدى أسرع الطرق للحصول على قرض.
زيادة رأس المال من خلال التمويل الجماعي crowdfunding
قم بإعداد حملة إعلانية لجمع التبرعات عبر الإنترنت. في بعض الأحيان يكون من الممكن جمع مبلغ كبير من المال عن طريق جمع مبالغ صغيرة. بالطبع، هذا النوع من الاستثمار أكثر تحديد لأنشطة محددة ونفع عام. ولكل بلد نظام خاص.
شركات رأس المال الاستثماري (شركات VC)
غالبًا ما تسعى شركات رأس المال المغامر إلى الاستثمار في فرق مجربة ذات مشاريع كبيرة ومربحة تتطلب رؤوس أموال بقيمة عشرات الملايين من الدولارات. لذلك إذا كنت تخطط للتفاوض مع المستثمرين الجريئين، فتوقع عوامل جذب لهم في خطتك.
حاضنة أعمال و المسرعات business incubator and accelerator programs
كن عضوًا في مجمعات العلوم والتكنولوجيا أو مراكز النمو (incubator) أو المسرعات(accelerator) الموجودة. تم إنشاء هذه المراكز للمساعدة في تنمية الشركات الناشئة والأفكار المبتكرة في جميع دول العالم. توفر معظم هذه المراكز (أيضا موجودة في الجامعات) مرافق منخفضة التكلفة للشركات الناشئة، مثل المكاتب و الخدمات الاستشارية، بالإضافة إلى بناء شبكات متخصصة أو إقامة أحداث. تقدم بعض هذه المراكز أيضا خدمات استثمار Seed Fund لأعضائها.
التفاوض مع الشركاء الاستراتيجيين
تفاوض مع عملائك أو شركائك الاستراتيجيين. إذا كنت تعرف شخص يحتاج بشدة أو يفضل منتجك أو خدمتك، فمن الأفضل أن تتفاوض معه. هناك العديد من الطرق (مثل إنتاج البطاقة البيضاء ومبيعات الترخيص وما إلى ذلك) للشراكة المالية مع شركات أخرى (بدون نقل الأسهم).
الخطوة 8: كوّن فريق لشرکتك
خطوة مهمة في إنشاء شركة ناشئة هي بناء الفريق. من أجل توسیع شركتك، سيتعين عليك تفويض مهامك للآخرين، ولكي تكون أفضل، أنت بحاجة إلى فريق. فی الواقع، نجاح العمل يعتمد بشكل كبير على الفريق وأعضائه. بعبارة أخرى، كل عمل يحتاج إلى فريق قوي ومحترف منذ البداية ليكون ناجح؛ ولتكوين فريق محترف، فأنت بحاجة إلى أشخاص بمهارات ومعارف مختلفة. منذ أن لدى الشركات الناشئة موارد مالية محدودة في البداية؛ من الأفضل أن تبدأ بعدد محدود من الأعضاء. يمكنك القيام بتعيين أعضاء الفريق باستثناء الأعضاء الرئيسيين و الفنيين مثل المبرمجين، على أساس دوام جزئي، مثل خبير إنتاج المحتوى والمسوق. تذكر أنه لا أحد يستثمر في فكرة وشخص واحد ، والمهم هو بناء الفريق.
الخطوة 9: أدخل مرحلة المبيعات
أهم جزء في عملية إنشاء شركة ناشئة هو مرحلة البيع. لا يهم ما هی الصناعة التي تعمل فيها أو المنتجات التي تتعامل معها، من المهم أن مستقبل عملك على دخلك و مبيعاتك فقط. عرف ستيف جوبز هذا أيضا، ولهذا كان يبحث عن مستثمر ويبيع منتجاته في المستودع منذ البداية. هناك عدد لا يحصى من المنتجات والتقنيات والطرق التي يمكنك استخدامها للبيع. ولكن هناك أربعة مبادئ للبيع يجب أن تكون دائما في أذن البائع:
استمع
عندما تستمع إلى ملاحظات العملاء ، فأنت تعرف بالضبط ما يتوقعونه وما يحتاجون إليه.
وعد عملاءك بالشراء مرة أخرى منک
لكن لا تجبرهم بأي شكل من الأشكال. تحت أي ظرف من الظروف لا يجب أن تصر علىهم، يجب ألا يشعر العميل أنك تحاول إجباره على القيام بذلك.
لا تخف من سماع جواب سلبی او كلمة “لا”
لأن معظم الناس لطیفین جدا لدرجة حتى لو لم يكونوا مهتمين بمنتجك، يسمحون لك و لایدخلون نقد بعملك.
إعطاء الأولوية لعملائك
في الواقع، يعتبر تحقيق الربح استراتيجية جيدة لعملك. ولكن لكي تبيع جيد يجب عليك أولا تحديد الأشخاص الذين يحتاجون إلى منتجك أو خدمتك. اكتشف من سيبقى وفی لمنتجاتک سریع. قم بتوسيع عملائك، أعلن إعلاناتك في الأماكن التي تعرف أن جمهورك المستهدف يمكنه رؤية فيها. ثم ابحث عن أفضل استراتيجية بیع لکی یؤدي إلى تحقيق إيرادات.
إذا فعلت هذه الأشياء الضرورية لبدء عمل تجاري، فاعلم أنك قمت ببعض أهم الأشياء. تذكر أن النجاح لا يحدث بين عشية وضحاها. لكن استمر في استخدام البرنامج الذي أنشأته في عملك، وزد من فرص نجاحك.
ملخص لخطوات إنشاء الشركة الناشئة
ربما کلنا حتی الان فکرنا في امتلاك شركة جديدة أو شركة ناشئة مبتكرة لأسباب مختلفه. بتأکید هذا ليس مجرد حلم بعيد المنال، لكن إذا كانت لدينا قوة لتحقيقه، فستكون لحظة تغيير في حياتنا.
عند بدء شركة ناشئة، استشر العديد من المستشارين الذين سيرافقونك في جميع المراحل، من اتخاذ القرارات بشأن مجال عملك ، إلى التمويل وإعداد خطة العمل..
اتخاذ القرار، المتابعة، وعدم الخوف من الطريق، واختيار المسار الصحيح والاستراتيجيات، هي أجزاء من هذا المسار و ستنقل المبتكر إلى المنزل. فلا تخافوا وتهيئوا لمواصلة الطريق وصعوباته، لأن یتم الحصول علي النجاح و الازدهار على طول الطريق.
مسرع شركات الناشئة Startup Accelerator
هناك بعض شركات تستثمر في الشركات الناشئة ذات الأفكار العملية. هذه الشركات تكتسب جزء من الملكية في مقابل الاستثمار التي يقدمونها. مهمة المسرعات هي دعم الشركات الناشئة. ويتم ذلك بعدة طرق. هناك العديد من الشركات التي تعمل كمسرعات.
المؤسس Founder
الشخص الذي يبدأ شركة ناشئة يسمى المؤسس. بالطبع، فيما يتعلق بهذا المفهوم، هناك حالة أخرى تسمى الشريك المؤسس، والتي تقال إنها شخص يساعد المؤسس على بدء مشروعه. هناك العديد من الأشخاص يرغبون في بدء شركة ناشئة حتى يُعرفوا باسم مؤسسها ويحققوا نجاح كبير. لكن يجب أن تعلم في هذا المسار، تکون تحديات کثیره و يجب أن يكون لديك ما يكفي من الخبرة والمهارات للتغلب على هذه التحديات.
أعمال B2B
هذا مصطلح مختصر لـ Business to Business ويشير إلى شركة تقدم منتجاتها وخدماتها إلى شركة أخرى. هذا النوع من الأعمال هو عكس عمل B2C.
تجارة B2C
B2C تعني الأعمال للعملاءBusiness to customers و تشير إلى الشركات التي تقدم منتجاتها وخدماتها للعملاء.
تداول C2C
إنه نوع من الخدمات التي يستخدمها المستخدمون لتقديم خدماتهم وسلعهم إلى مستخدمين آخرين. تعد مواقع الويب والخدمات بشراء وبيع البضائع المستعملة أمثلة على أعمال العميل إلى العميل.
تمويل البذور Seed Funding
كما يبدأ النبات من بذرة، تبدأ الشركة الناشئة من استثمار أولي. ويطلق على رأس المال الذي يتم توفيره في المرحلة الأولى من بدء الشركة و يسمى رأس المال الأولي.
بوتسترابيد Bootstrap
عندما يقال إن الشركة هي Bootstrap، فهذا يعني أنها يتم تمويلها من قبل رائد الأعمال نفسه أو من ميزانية الشركة.
تخصیص Vesting
إنه نوع من تخصيص الاسهم يتم بعد فترة زمنية و فی هذه الفتره یمنح حصة محددة للموظفين. على سبيل المثال، إذا تم منح للموظف 200 سهم في 10 سنوات، بعد كل عام، يتم تخصيص 20 سهم له. هذا يحفز الموظفين على الأداء الجيد والعمل في الشركة لفترة طويلة.
خروج Exit
الخروج هو الطريقة التي يسحب بها المستثمر و صاحب المشروع رأس مالهما من الشركة. عادة ما تحدث عمليات السحب أثناء الاكتتابات الأولية IPO وعمليات الاندماج والشراء M&AA.
استارتاپ ویکند Startup Weekend
Startup Weekend هو حدث تدريبي تجريبي بمدته 54 ساعة ويعقد في عطلات نهاية الأسبوع. يحضر الحدث عديد من الأشخاص مثل معجبون الشركات الناشئة و المطورين و المبرمجين، مدراء الأعمال و المسوقين ومصممي الگرافيك. تطرح الأفكار في الحدث ويشكل الأشخاص مجموعة لتنفيذ التصميم الأولي أو العرض التوضيحي للفكرة.
لقد جذب مفهوم الشركة الناشئة وما تعنيه الشركة الناشئة انتباه العديد من الأشخاص في العصر الحديث. مع الشركات الناشئة، يمكن لأي شخص امتلاك أعماله التجارية الخاصة.
بالطبع، أن تصبح رائد أعمال ليس بهذه البساطة. يتعين على الأشخاص الذين يدخلون هذا المجال التعامل باستمرار مع عدم اليقين والمخاطر. يمكن للمعرفة الكافية بهذه الظاهرة وأنواعها أن تعطي رواد الأعمال وصناع الأفكار فكرة جيدة لدخول عالم الشركات الناشئة. لأن إيجاد توازن بين وجود إطار عمل والابتكار هو أحد أصعب التحديات التي يواجهها رواد الأعمال. في هذا الكتاب المدرسي لبدء شركة ناشئة، نريد أن نطلعك على أنواع الشركات الناشئة وما هي.
تعريف الشركات الناشئة
بدایة لازم نعلم بإن لا يوجد تعريف فريد ودقيق لهذا النظام. يقول “بلومنتال، احد المؤسسین و المشارکین لشركة Warby Parker”:
“تعمل الشركة الناشئة على حل مشكلة حلها غير واضح والنجاح غير مضمون.”
ومع ذلك، لا يمكن تلخيص جميع جوانب هذا النظام في جملة واحدة ؛ لكن جميع الشركات الناشئة تشترك في ما يلي:
الابتكار: تحتاج جميع الشركات إلى ميزة تنافسية لتمييز نفسها عن منافسيها من أجل تحقيق النجاح، وبالنسبة للشركات الناشئة هذا هو ما يميز “الابتكار”.
منحنى النمو: الشركة الناشئة في المراحل الأولى من منحنى نموها.
معدل النمو: هدف الشركات الناشئة هو النمو السريع والتطور. وهذا ما يميز مفهوم “الشرکات الناشئة” عن “الأعمال التجارية الصغيرة”.
مرونة عالية: يتطلب السوق الديناميكي اليوم استراتيجية سريعة الاستجابة من نسبة كبيرة من المؤسسات.
حل المشكلات: اكتشاف المشكلة والاستجابة لها بالطريقة الأفضل والأمثل.
قابلية التوسع: يتم إنشاء نسبة كبيرة من الشركات الناشئة بأهداف عالیة.
أنواع الشركات الناشئة
بمجرد أن نعرف ما هو نظام الشرکات الناشئة، فقد حان الوقت للتعرف على أنواع الشركات الناشئة. نظرًا لشعبية الشركات الناشئة في العصر الحالي، فإن الإلمام بأنواعها أمر لا بد منه لأي رائد أعمال. يحتاج رواد الأعمال إلى معرفة هذه الظاهرة بدقة وأنواعها حتى يتمكنوا من إيجاد أفضل منصة لتنفيذ الفكرة. لأن الأسواق لم تعد احتكارية كما كانت من قبل، والابتكار هو أحد المتطلبات الحتمية للنجاح.
هناك ستة أنواع من الشركات الناشئة، وفقًا لقول وادي السيليكون ستيف بلانك. أنواع الشركات الناشئة هي:
1. الشرکات الناشئة الکبیرة
تعد الحاجة إلى الابتكار أحد التهديدات التي تواجه الشركات الكبرى. تتمتع الشركات الكبيرة بعمر افتراضي أقصر من أنواع الأعمال الأخرى. الحجم الكبير لهذه الأعمال هو سيف ذو حدين بالنسبة لهم. من ناحية، تكتسب الابتكارات التي تقدمها هذه الشركات اهتمامًا واسعًا بسرعة، ومن ناحية أخرى، يمكن أن يؤدي الافتقار إلى المرونة والابتكار إلى حافة الانهيار.
يجب على الشركات الكبيرة، مع الحفاظ على كفاءة وفعالية العمليات (خفض التكاليف وتحسين الأنشطة)، أن تحافظ على مواكبة احتياجات العملاء وأن تكون ثابتة في اكتشاف الفرص الجديدة واستغلالها. يعتبر التركيز على نموذج أعمال متسق والاعتماد عليه في سوق اليوم المعقد والديناميكي سبب الانهيار. تعد محاولة خفض التكاليف شرطًا ضروريًا وجهدًا مستمرًا للشركات، ولكنها ليست شرطًا كافيًا على الإطلاق. التنافس بين Apple و Samsung هو مثال يثبت الحاجة للشركات الكبيرة للابتكار والإبداع.
يرتبط مفهوم “الريادة في الأعمال” بالأعمال التجارية الكبيرة. تحتاج هذه الشركات أحيانًا إلى ابتكار أفكار وتقديم منتجات أو أساليب جديدة أو حتى وكالات وتطوير جغرافي للدفاع عن مركزها أو ترسيخ نفسها في السوق. أحد أكبر التحديات التي تواجه الشركات بعد اكتساب الريادة في الأسواق غير الاحتكارية (مثل سوق التكنولوجيا أو الهاتف المحمول) هو الحفاظ على الابتكار وبالتالي الحفاظ على ريادة السوق.
2. الشرکات الناشئة القابلة للتطوير
تعد Google و Uber و Facebook ثلاثة أمثلة رئيسية لهذه النوع من الشركات الناشئة. يؤمن رواد الأعمال الذين يتعاملون مع هذا النوع من الشركات الناشئة بقدرة فكرتهم على التغییر وإحداث فرق كبير. من الواضح، لن تؤدي كل الجهود في هذا المجال إلى نجاح واسع النطاق. تتضمن الأفكار المناسبة لهذه الفئة الكشف عن طلب خفي أو تقديم مفهوم جديد. عرض القيمة للشركات الناشئة القابلة للتطوير جذاب للغاية ويمكن أن يجذب المستثمرين بسهولة.
إذا كانت لديك فكرة بارزة، فإن الخطوة التالية هي تطوير نموذج وخطة العمل. تحتاج في هذه الخطوة إلى شرح مدى جاذبية فكرتك للمستثمرين والزملاء والشركاء الرئيسيين. بالإضافة إلى ذلك، تحتاج إلى تقديم التكلفة والبيانات المالية. يعد الحصول على معلومات حول السوق المستهدف وتحديد المنافسين وتدفقات الإيرادات وتوفير حلول التسويق واستراتيجيات الإدارية وأدوات أخرى لإنشاء شركة ناشئة قابلة للتطوير.
يتطلب بدء هذه الشركات الناشئة إيمانًاقويًا من أصحاب الفكرة. أولئك الذين يبحثون فقط عن الحد الأدنى من الدخل والمعيشة لا يمكنهم بدء شركة ناشئة قابلة للتطوير والنجاح. يعد تقديم مفهوم جديد ميزة مشتركة أخرى للشركات الناشئة القابلة للتطوير. خذ Twitter أو Facebook، على سبيل المثال، حيث قدم كل منهما مفهومًا جديدًا للاتصالات والشبكات الافتراضية القائمة على الإنترنت. أعادت هذه الشركات الناشئة تعريف التواصل وأضافت بعدًا جديدًا للحياة المعاصرة.
3. الشرکات الناشئة في أسلوب الحياة
هذه المجموعة من الشركات الناشئة مخصصة لأولئك الذين يكرسون انفسهم في عمل واحد وبغض النظر عن مقاصد الاقتصادية، لدیهم اهتمام قوي بعملهم. على سبيل المثال، شخص يحب الرياضة ويؤسس مركزًا للتغذية والاستشارة للعلاج بالتمارين الرياضية بجوار النادي، وقد یمکن في المستقبل یضیف تعلیم مدربين إلى مجموعته. هؤلاء الناس مدفوعون بحب مجال عمل معين، والمال ليس الدافع الرئيسي لهم.
من الواضح أن التمتع بالحب والعاطفة أو حتى الموهبة العظيمة في مجال ما لا يمكن أن يضمن نجاحك. لإنشاء مثل هذه الشركات الناشئة، من المهم جدًا وجود خارطة طريق مناسبة (خطة ونموذج عمل) و وجود رأس مال كافٍ. إذا كان لدى المؤسس أو مجموعة المؤسسين الشرکات الناشئة في الاسلوب الحياة العلاقة و الاستعداد اللازم، فإن فرص نجاح الشركة الناشئة عن طريق
حق الموارد الكافية (الأدوات والأفراد ورأس المال) ستكون عالية جدًا. من الأفضل الاستعانة بالخبراء لتطوير خطة العمل ونموذج العمل. عادة ما يكون رواد الأعمال الذين يتحولون إلى هذا النوع من الشركات الناشئة أشخاصًا موهوبين ونشطين للغاية، ولكن قد لا يمتلكون المهارات الإدارية اللازمة. لهذا السبب، فإن وجود رجل أعمال آخر بارع في الأساليب الأكاديمية للإدارة وريادة الأعمال يظهر بجانبهم.
الشيء المهم في هذه الشركات هو وجود مدير قوي أو فريق إداري قوي. في الواقع، من الأفضل أن تكون الإدارة منفصلة عن الملكية وأن يأخذ المؤسسون جوهر الخطط التنفيذية. لأن الاهتمام الشديد بهؤلاء الأشخاص (والذي يعد أيضًا الدافع الرئيسي لهم) يقلل من كفاءتهم في اتخاذ قرارات عقلانية بعيدًا عن العواطف. يجب توجيه هذا الاهتمام. لاحظ أن إنشاء العديد من القيود من خلال القواعد التنظيمية والتسلسل الهرمي (التنظيم الكلاسيكي) يحبط هذه المجموعة من الأشخاص. التوجيه يعني أنه بالإضافة إلى حرية العمل، يتم تذكيرهم أيضًا بالأطر والسياسات العامة للمنظمة.
4. الشرکات الناشئة الصغيرة
تم إنشاء هذه الشركات على نطاق صغير وبأهداف أقل طموحًا. المكاتب الصغيرة ورأس المال المنخفض والموظفون الذين غالبًا ما يكونون أصدقاء أو معارف هي السمات الرئيسية للأعمال التجارية الصغيرة. العملاء الأوائل لهذا النوع من الأعمال هم أيضًا معارف. تعتبر الشركات الصغيرة أيضًا من الغرباء من خلال جذب رؤوس الأموال من المستثمرين والمساهمين. عادة ما تبدأ هذه الفئة برأس مال شخصي أو عائلي أو دين أو قرض، واحتمال الفشل فيه مرتفع للغاية.
تشمل أهداف الشركات الناشئة الصغيرة نطاقًا واسعًا. تم إنشاء بعض هذه الشركات فقط لملء البطالة أو التقاعد. إن مشاركة جميع الأعمال الصغيرة ليست في الحجم بل في أفق أصحابها ومديريها. يكاد يكون تطوير خطة عمل أو وجود نموذج عمل واضح أمرًا نادرًا بين مؤسسي الأعمال الصغيرة. لأنه لا توجد حاجة لزيادة رأس المال أو الموارد البشرية أو الشركاء الرئيسيين. تعتمد إدارة هذه الأعمال بشكل عام على الأساليب التجريبية. يصل حوالي ثلثي الشركات الصغيرة إلى نقطة النهاية في بداية منحنى نموها.
5. الشرکات الناشئة القابلة للشراء
يفضل بعض رواد الأعمال نقل فكرتهم إلى نقطة مقبولة ثم بيعها، بدلاً من بدء شركة ناشئة ومرافقتها إلى ذروتها. على سبيل المثال، يمكنك إنشاء متجر على الإنترنت يتمتع بميزات وتصميم قوي ثم بيعه إلى رواد الأعمال أو المديرين الآخرين. للنجاح في هذا النمط من ريادة الأعمال، يجب أن تكون لديك القدرة على ابتكار الأفكار والمهارات اللازمة لتنفيذ الفكرة في نفس الوقت.
الشركات التي تندرج في هذه الفئة هي بشكل عام أعمال الإنترنت والويب أو تطوير التطبيقات. دفعت التكلفة العالية والخبرة اللازمتان لتصميم برنامج أو موقع ويب العديد من رواد الأعمال إلى شراء مثل هذه الشركات الناشئة. من الواضح أنه لا يمكنك توقع النجاح بمجرد شراء فكرة جيدة وتنفيذها. يعد امتلاك خارطة طريق مناسبة إلى جانب الإلمام بأطر الويب والتطبيقات أحد المتطلبات الأساسية لمشتري بدء التشغيل.
6. الشرکات الناشئة الاجتماعية
يتم تشكيل هذه الشركات الناشئة في الغالب بهدف تحويل العالم إلى مكان أفضل للعيش فيه. لا تهدف هذه الشركات الناشئة إلى أن تكون قابلة للتطوير وتحقيق ربح. إنهم يفكرون في المقام الأول في تحسين العالم من خلال حل مشكلة عامة، وثانيًا يسعون إلى جني الأرباح. إن حركة “Me to Us” ، التي بدأها شقيقان كنديان في عام 2006، هي شركة اجتماعية ناشئة ناجحة. تستخدم هذه الشركة الناشئة أرباحها لأغراض خيرية وتسمح لعملائها بمعرفة تأثير المبلغ الذي يدفعونه على حياة المحتاجين. لقد جعلهم هذا النهج المبتكر أفضل شركة ناشئة اجتماعية لعام 2019 وفقًا لمجلة فوربس.
تحدثنا عن الشركات الناشئة والمعنى المستخدم لوصف المصطلح. لقد تعلمنا أن الشركة الناشئة ليست حدثًا أو مؤتمرًا لريادة الأعمال، ولا يمكنك العثور على شركة ناشئة بمجرد تحديد موقع ويب بسيط وتطبيق علي الجوال. من ناحية أخرى، شركة صغيرة تم تأسيسها حديثًا ولا يتم تعريفها بالضرورة على أنها شركة ناشئة على الإنترنت. من هنا تعرف على طرق تقييم الشركات الناشئة.
الشرکات الناشئة هو نشاط اقتصادي يهدف إلى تلبية احتياجات العملاء ونهج قابل للتطوير وأساس للتقنيات الجديدة. تحدثنا عن تصميم شركة ناشئة ونموذجها. تحدثنا عن أهمية رسم نموذج عمل تجاري في المراحل الأولى من بدء عمل تجاري، وفحص ميزاته، وأخيراً تحدثنا عن الأنواع الستة الرئيسية والأكثر شهرة للشركات الناشئة.
هل ترغب في معرفة المزيد عن شركة ناشئة؟ اتبع هذه المقالة لأنها تساعدک على فهم الموضوع. بالتأكيد سمعت كلمة Startup او شركة ناشئة كثير هذه الأيام. كثير من الناس لديهم مفاهيم خاطئة حول الشركات الناشئة وكيفية بدء مشروع تجاري. لكن ربما يطرح السؤال كيف تبدأ شركة ناشئة وتصل بها إلى مرحلة الربحية؟ في هذه المقالة، سأحاول أولا تقديم تعريف كامل لبدء شركة ناشئة، ثم سنراجع بعض المصطلحات المتخصصة في مجال بدء الشرکه حتى إذا كنت قد شاهدت أو سمعت هذه المصطلحات في ای مكان، فأنت تعرف الغرض من استخدامها. ثم نراجع الخطوات الكاملة لبدء شركة ناشئة، ثم نذهب لنرى أسباب الفشل او النجاح.
الأسئلة الشائعة التي أراها أو أسمعها عن اطلاق شركة ناشئة:
- ما هی شركة ناشئة او Startup؟
- كيف تبني شركة ناشئة؟
- كم يكلف شركة ناشئة؟
- كيف تبدأ شركة ناشئة؟
- كيف يكون لديك شركة تجاریه ناجحه؟
- كيف تبدأ شركة Startup؟
- ما هي قواعد Startup؟
- ما هي قائمة اطلاق Startup؟
- إلخ…/
هذه أسئلة أراها وأسمعها كثير، وربما لديك بعض هذه الأسئلة. الآن في هذا المنشور نريد معرفة المزيد عن هذا المفهوم و الإجابة على معظم هذه الأسئلة، کونو معنا..
ما هو مفهوم وتعريف الشركة الناشئه؟
لا يوجد تعريف شامل له حتى الآن. ولكن بناء على التعريفات المختلفة لكلمة Startup، نقدم التعريف التالي:
الشركة الناشئة هي شركة يعمل فيها عدد قليل من الأشخاص (فريق) على فكرة جديدة لم يتم تنفيذها بعد، أو لم تصبح منتشرة على نطاق واسع، أو لم تحظ باهتمام كبير، لکن تنمو بسرعة. في الواقع، تمر الشركة الناشئة بكامل عملية إنتاج المنتج من البداية إلى النهاية وتؤدي جميع الخطوات في شكل التجربة والخطأ أو تعلم مبادئها الأساسية.
“بشكل عام، الشركات الناشئة هي مشاريع تؤدي فيها فكرة خام، بمساعدة مجموعة، إلى إنتاج منتج وتوفر الأساس لبيع ذلك المنتج”
ما هو الفرق بين الشركات الناشئة والشركات الأخرى؟بشكل عام، تختلف الشركة الناشئة عن الأعمال التجارية. لكن ربما يكون الفرق المهم بينهن هو نمو السريع فی شرکات الناشئة. بالإضافة إلى النمو السريع، والذي يعد بلا شك أحد الاختلافات الرئيسية، يمكن أن نقول الإبداع والابتکار فی الشركات الناشئة أيضا فرق آخر. لکن في الأعمال التجارية التقليدية، عادة ما يتم تمويل وظيفة جديدة وتبدأ عملية البيع فورا. بالطبع، هناك اختلافات أخرى، مثل ؛ استقطاب المستثمرين وكيفية توفير رأس المال المطلوب و..
خطوات لبدء شرکات الناشیه
الخطوة 1: ابحث عن فكرة لبدء شركة الناشئة
الخطوة الأولى في اطلاق شركة ناشئة هي إيجاد فكرة ممتعة للبدء. من أجل العثور على فكرة جيدة وفكرة لا يتم استخدامها كثير، من الأفضل رؤية ما ينقص المجتمع أو ما يحتاجه الناس أكثر. نشأت معظم الشركات الكبيرة على هذا المبدأ. على سبيل المثال، ترك درو هيوستن، مؤسس Dropbox، ذاكرة الفلاش دائما، ولهذا السبب، تم تشكيل فكرة إطلاق Dropbox في ذهنه.
الخطوة 2: اكتشاف الغرض و البحث عن الفكرة
بمجرد العثور على الفكرة التي تبحث عنها وقررت استخدامها لبدء مشروعك الخاص، ستحتاج إلى إجراء بحث كاف حول هذه الفكرة. يجب أن يكون بحثك شاملا، لأنك ستستثمر في هذه الفكرة. لاحظ أن الوقت والمال الذي تنفقه أهم بكثير من المال.
الخطوة 3: بناء نموذج أولي minimum viable product (MVP)
نأتي إلى الجزء المهم فی شركة ناشئة. بمجرد تحديد الفكرة وإجراء بحث كافٍ حولها، يجب أن تصنع نموذجًا أوليًا لفكرتك هنا. إذا كانت شركتك الناشئة تتطلع إلى تقديم منتجات مادية، فيمكنك عمل بعض الأمثلة. ولكن إذا كنت تخطط لتقديم الخدمات، فمن الأفضل إجراء البحث اللازم.
الخطوة 4: تقدیم نموذج ألاولي لعدد محدود من الأشخاص
في هذه المرحلة، تحتاج إلى إظهار النموذج الأولي على سبيل المثال لـ 100 شخص. هنا، مجتمعك المستهدف ليس كبير جدا. كلما مجتمعك الإحصائي موزع اکثر، حصلت على معلومات أفضل. اذا كان منتجك مادي يمكنك عرضه للآخرين بسهولة، وإذا كنت تنوي تقديم خدمات، وإذا كنت تنوي تقديم خدمات، فيمكنك القيام بذلك عن طريق تصميم استبيان لجمع البيانات الإحصائية لكيفية الدخول الى السوق.
الخطوة 5: اجعل فكرة شركتك رسمية وقانونية.
من الأفضل تسجيلها في اسرع وقت محتى لا يكون لدى أحد مطالبة بشأنها. حدد و نفذ جميع الخطوات والجوانب القانونية التي تحتاج إلى القيام بها للعمل وتسجيل فكرتك. لذالک، لا داعي للقلق بشأن أشياء مثل سرقة فكرتك القيمة، أو الوقوع في شكوى لا تدركها روحك و لا تنتظرها. نوصيك بطلب المساعدة والمشورة من الأشخاص ذوي الخبرة أو المحامين بهذه الطريقة حتى لا تواجه أي مشاكل لاحقا.
اختر اسمًا لشركتك. يؤثر هذا الاسم تقريبًا في كل جانب من جوانب عملك، لذلك يجب عليك اختيار اسم جيد. وقد فكرت في كل العواقب المحتملة. بمجرد اختيار اسم لشركة، تأكد من أنها ليست علامة تجارية لشركة أخرى حاليا أو أن ما لا يستخدم هذا الاسم غیر مکان. لا تنس اختيار اسم دومين الموقع بعد اسم علامتك التجارية.
الخطوة 6: قم بإعداد خطة عمل لشرکتك
خطوة أخرى في عملية إنشاء الشركة هي خطة العمل، في الواقع وصف مفصل لكيفية نمو شركتك الناشئة وتطورها من المرحلة الأولية إلى تقديم المنتج النهائي. من وجهة نظر الخبراء والمتخصصين في هذا المجال، تقدر تکتب بكل ما تريد تقوله لجمهورك في 20 إلى 30 صفحة. بالإضافة، أنت بحاجة إلى 10 صفحات أخرى لتوفير ملاحق مثل التقارير المالية الشهرية والسير الذاتية لمديري الشركة والتفاصيل والخطط الأخرى المتعلقة بالخطة. إذا كانت خطة العمل تزيد عن 40 صفحة، فمن المحتمل أنك لم تتمكن من تقديمها بشكل جيد ودقيق.
الخطوة 7: جذب المستثمر
الآن بعد أن انتهيت من الخطوات السابقة، إذا كنت بحاجة إلى مستثمر، فيجب أن تكون قادرا على جذب مستثمر واحد أو أكثر. تحتاج معظم الشركات الناشئة إلى مستثمر لبدء أو تطوير نفسها، لأنك تحتاج إلى رأس مال للنجاح و اكتساب حصة في السوق. هناك الآلاف من الطرق المختلفة لتمويل وبدء المشروع. كما قدم خبراء ومحللون طرق مختلفة في هذا المجال. حسب على الموارد المتاحة لك، والوضع الذي تعيش فيه، يمكنك التفكير في إحدى الطرق التالية لزيادة رأس المال:
كن مستثمرًا تجاريًا بنفسك:
یاخذ بدء عمل تجاري وقت أطول، ولكن الجزء الجيد بدلا من ذلك هو أن كل شيء تحت سيطرتك وسيمشی في طريقك.
احصل على مساعدة من أصدقائك وأقاربك
بالطبع، سيكون من الصعب للغاية فصل علاقات العمل عن العلاقات الودية في هذه الحالة. ولكن إذا كنت تتطلع إلى الاقتراض من مصدر جيد، ف هذه الطريقة تکون دائما إحدى أسرع الطرق للحصول على قرض.
زيادة رأس المال من خلال التمويل الجماعي crowdfunding
قم بإعداد حملة إعلانية لجمع التبرعات عبر الإنترنت. في بعض الأحيان يكون من الممكن جمع مبلغ كبير من المال عن طريق جمع مبالغ صغيرة. بالطبع، هذا النوع من الاستثمار أكثر تحديد لأنشطة محددة ونفع عام. ولكل بلد نظام خاص.
شركات رأس المال الاستثماري (شركات VC)
غالبًا ما تسعى شركات رأس المال المغامر إلى الاستثمار في فرق مجربة ذات مشاريع كبيرة ومربحة تتطلب رؤوس أموال بقيمة عشرات الملايين من الدولارات. لذلك إذا كنت تخطط للتفاوض مع المستثمرين الجريئين، فتوقع عوامل جذب لهم في خطتك.
حاضنة أعمال و المسرعات business incubator and accelerator programs
كن عضوًا في مجمعات العلوم والتكنولوجيا أو مراكز النمو (incubator) أو المسرعات(accelerator) الموجودة. تم إنشاء هذه المراكز للمساعدة في تنمية الشركات الناشئة والأفكار المبتكرة في جميع دول العالم. توفر معظم هذه المراكز (أيضا موجودة في الجامعات) مرافق منخفضة التكلفة للشركات الناشئة، مثل المكاتب و الخدمات الاستشارية، بالإضافة إلى بناء شبكات متخصصة أو إقامة أحداث. تقدم بعض هذه المراكز أيضا خدمات استثمار Seed Fund لأعضائها.
التفاوض مع الشركاء الاستراتيجيين
تفاوض مع عملائك أو شركائك الاستراتيجيين. إذا كنت تعرف شخص يحتاج بشدة أو يفضل منتجك أو خدمتك، فمن الأفضل أن تتفاوض معه. هناك العديد من الطرق (مثل إنتاج البطاقة البيضاء ومبيعات الترخيص وما إلى ذلك) للشراكة المالية مع شركات أخرى (بدون نقل الأسهم).
الخطوة 8: كوّن فريق لشرکتك
خطوة مهمة في إنشاء شركة ناشئة هي بناء الفريق. من أجل توسیع شركتك، سيتعين عليك تفويض مهامك للآخرين، ولكي تكون أفضل، أنت بحاجة إلى فريق. فی الواقع، نجاح العمل يعتمد بشكل كبير على الفريق وأعضائه. بعبارة أخرى، كل عمل يحتاج إلى فريق قوي ومحترف منذ البداية ليكون ناجح؛ ولتكوين فريق محترف، فأنت بحاجة إلى أشخاص بمهارات ومعارف مختلفة. منذ أن لدى الشركات الناشئة موارد مالية محدودة في البداية؛ من الأفضل أن تبدأ بعدد محدود من الأعضاء. يمكنك القيام بتعيين أعضاء الفريق باستثناء الأعضاء الرئيسيين و الفنيين مثل المبرمجين، على أساس دوام جزئي، مثل خبير إنتاج المحتوى والمسوق. تذكر أنه لا أحد يستثمر في فكرة وشخص واحد ، والمهم هو بناء الفريق.
الخطوة 9: أدخل مرحلة المبيعات
أهم جزء في عملية إنشاء شركة ناشئة هو مرحلة البيع. لا يهم ما هی الصناعة التي تعمل فيها أو المنتجات التي تتعامل معها، من المهم أن مستقبل عملك على دخلك و مبيعاتك فقط. عرف ستيف جوبز هذا أيضا، ولهذا كان يبحث عن مستثمر ويبيع منتجاته في المستودع منذ البداية. هناك عدد لا يحصى من المنتجات والتقنيات والطرق التي يمكنك استخدامها للبيع. ولكن هناك أربعة مبادئ للبيع يجب أن تكون دائما في أذن البائع:
استمع
عندما تستمع إلى ملاحظات العملاء ، فأنت تعرف بالضبط ما يتوقعونه وما يحتاجون إليه.
وعد عملاءك بالشراء مرة أخرى منک
لكن لا تجبرهم بأي شكل من الأشكال. تحت أي ظرف من الظروف لا يجب أن تصر علىهم، يجب ألا يشعر العميل أنك تحاول إجباره على القيام بذلك.
لا تخف من سماع جواب سلبی او كلمة “لا”
لأن معظم الناس لطیفین جدا لدرجة حتى لو لم يكونوا مهتمين بمنتجك، يسمحون لك و لایدخلون نقد بعملك.
إعطاء الأولوية لعملائك
في الواقع، يعتبر تحقيق الربح استراتيجية جيدة لعملك. ولكن لكي تبيع جيد يجب عليك أولا تحديد الأشخاص الذين يحتاجون إلى منتجك أو خدمتك. اكتشف من سيبقى وفی لمنتجاتک سریع. قم بتوسيع عملائك، أعلن إعلاناتك في الأماكن التي تعرف أن جمهورك المستهدف يمكنه رؤية فيها. ثم ابحث عن أفضل استراتيجية بیع لکی یؤدي إلى تحقيق إيرادات.
إذا فعلت هذه الأشياء الضرورية لبدء عمل تجاري، فاعلم أنك قمت ببعض أهم الأشياء. تذكر أن النجاح لا يحدث بين عشية وضحاها. لكن استمر في استخدام البرنامج الذي أنشأته في عملك، وزد من فرص نجاحك.
ملخص لخطوات إنشاء الشركة الناشئة
ربما کلنا حتی الان فکرنا في امتلاك شركة جديدة أو شركة ناشئة مبتكرة لأسباب مختلفه. بتأکید هذا ليس مجرد حلم بعيد المنال، لكن إذا كانت لدينا قوة لتحقيقه، فستكون لحظة تغيير في حياتنا.
“لا تتسرع أبدًا في تحديد مجال عملك وإيجاد طريقة لتحقيقه”
عند بدء شركة ناشئة، استشر العديد من المستشارين الذين سيرافقونك في جميع المراحل، من اتخاذ القرارات بشأن مجال عملك ، إلى التمويل وإعداد خطة العمل..
اتخاذ القرار، المتابعة، وعدم الخوف من الطريق، واختيار المسار الصحيح والاستراتيجيات، هي أجزاء من هذا المسار و ستنقل المبتكر إلى المنزل. فلا تخافوا وتهيئوا لمواصلة الطريق وصعوباته، لأن یتم الحصول علي النجاح و الازدهار على طول الطريق.
إذا كنت تتطلع لبحث الفرص المتاحة لك لبدء شركة ناشئة. يمكن أن تعطيك ” أفضل أفكار و مشاريع تجارية صغيرة ” بعض الأفكار الرائعة.
فحص أهم المصطلحات المتعلقة ب Startupمسرع شركات الناشئة Startup Accelerator
هناك بعض شركات تستثمر في الشركات الناشئة ذات الأفكار العملية. هذه الشركات تكتسب جزء من الملكية في مقابل الاستثمار التي يقدمونها. مهمة المسرعات هي دعم الشركات الناشئة. ويتم ذلك بعدة طرق. هناك العديد من الشركات التي تعمل كمسرعات.
المؤسس Founder
الشخص الذي يبدأ شركة ناشئة يسمى المؤسس. بالطبع، فيما يتعلق بهذا المفهوم، هناك حالة أخرى تسمى الشريك المؤسس، والتي تقال إنها شخص يساعد المؤسس على بدء مشروعه. هناك العديد من الأشخاص يرغبون في بدء شركة ناشئة حتى يُعرفوا باسم مؤسسها ويحققوا نجاح كبير. لكن يجب أن تعلم في هذا المسار، تکون تحديات کثیره و يجب أن يكون لديك ما يكفي من الخبرة والمهارات للتغلب على هذه التحديات.
أعمال B2B
هذا مصطلح مختصر لـ Business to Business ويشير إلى شركة تقدم منتجاتها وخدماتها إلى شركة أخرى. هذا النوع من الأعمال هو عكس عمل B2C.
تجارة B2C
B2C تعني الأعمال للعملاءBusiness to customers و تشير إلى الشركات التي تقدم منتجاتها وخدماتها للعملاء.
تداول C2C
إنه نوع من الخدمات التي يستخدمها المستخدمون لتقديم خدماتهم وسلعهم إلى مستخدمين آخرين. تعد مواقع الويب والخدمات بشراء وبيع البضائع المستعملة أمثلة على أعمال العميل إلى العميل.
تمويل البذور Seed Funding
كما يبدأ النبات من بذرة، تبدأ الشركة الناشئة من استثمار أولي. ويطلق على رأس المال الذي يتم توفيره في المرحلة الأولى من بدء الشركة و يسمى رأس المال الأولي.
بوتسترابيد Bootstrap
عندما يقال إن الشركة هي Bootstrap، فهذا يعني أنها يتم تمويلها من قبل رائد الأعمال نفسه أو من ميزانية الشركة.
تخصیص Vesting
إنه نوع من تخصيص الاسهم يتم بعد فترة زمنية و فی هذه الفتره یمنح حصة محددة للموظفين. على سبيل المثال، إذا تم منح للموظف 200 سهم في 10 سنوات، بعد كل عام، يتم تخصيص 20 سهم له. هذا يحفز الموظفين على الأداء الجيد والعمل في الشركة لفترة طويلة.
خروج Exit
الخروج هو الطريقة التي يسحب بها المستثمر و صاحب المشروع رأس مالهما من الشركة. عادة ما تحدث عمليات السحب أثناء الاكتتابات الأولية IPO وعمليات الاندماج والشراء M&AA.
استارتاپ ویکند Startup Weekend
Startup Weekend هو حدث تدريبي تجريبي بمدته 54 ساعة ويعقد في عطلات نهاية الأسبوع. يحضر الحدث عديد من الأشخاص مثل معجبون الشركات الناشئة و المطورين و المبرمجين، مدراء الأعمال و المسوقين ومصممي الگرافيك. تطرح الأفكار في الحدث ويشكل الأشخاص مجموعة لتنفيذ التصميم الأولي أو العرض التوضيحي للفكرة.
الملفات المرفقة